創業90年。ゴム履物の製造から始まり、建築土木のシートやコンテナ、緩衝材等の製造まで行うシバタ工業様は、総合ゴム製品メーカー（B to B）ですが、スタイリッシュなゴム製安全長靴を開発しB to Cチャネルの開拓に乗り出すことになりました。「B to Cを成功させるにはブランディングが必須」。ブランド構築→プロモーションまでワンストップでできる会社をと弊社にご依頼いただきました。1年半かけて製品化し発売日が既に決定しており、GOALまで既に2ヶ月を切っていました。

これまでにない製品を市場に出すことは、新たな可能性を探ることです。一体誰がこの製品を買ってくれるのか？　B to B、B to C両方の可能性を見ていくことを提案し、営業・技術・開発の各部署から選抜されたメンバーと詳細な分析を行っていきました。まず競合を分析し製品特性を明確にしました。布や皮革の安全靴は、雨の日の屋外作業には不向きです。ゴム長靴はフィット性に乏しいため動きに制約があります。この新製品は、両方の問題点を解決しました。ワイヤーレース式の編上げ構造で、手袋をしたままでも短時間で着脱が行えます。完全防水、公的安全基準も満たしています。「新ジャンルのブーツ」と位置づけました。

B to Bは競合製品からのブランドスイッチのための具体策を練り、B to Cはワークブーツをファッションとして取り入れているユーザーのライフスタイルを分析し、販促案を考えました。戦略立案後には告知用制作を行いました。B to B向けには全国10支店の営業マンに配布してもらうQRコード付の販促カード、製品カタログ、iPad用の販促資料、B to Cに対しては楽天ショップの充実と動画等の提案を行い、「本当に良いものの価値をきちんと伝える」ように心がけました。

グラフィックは、全く新しい製品であることを伝えるために、従来の販促物からイメージを一新することが必要でした。そこで黒を基調にした上質感が伝わる写真と、直感的に理解できるデザイン、訴求力のあるコピーで構成しました。

発売当初から反響が多く、コニカミノルタ販促情報マガジン「ホンキにさせる販促術」にも取材されブランディングの成功事例として掲載されました。
シバタ工業様は2014年グッドデザイン賞を受賞されました。